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per-lina.com 来源:小俊彦 15559字节 2019年6月21日 10:16 评论:

 "目前酷开系统终端规模已突破3551万,并与16家非酷开品牌的终端厂商达成战略关系。与此同时,酷开网络2018年自然营收11.9亿,其中内容运营增长107%,影视及其他增长131%,广告业务更是从17年的1.18亿发展至2.03亿,同比增长72%。"这是酷开网络针对2018年的营收情况做出的总结。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app在产业发展、行业推广、政策支持等众多利好因素的推动下,酷开网络的主要业务板块在2018年均取得了不同程度的增长。但值得注意的是,在行业巨头纷纷布局OTT这种"流量高地"的当下,酷开网络的持续高速发展,又能为行业带来哪些启示?

对传统广告模式的隐忧与思考

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app在移动互联网时代,PC以及移动设备的出现在一定程度上造成了用户资源的分散。而与此同时,在网络点播业务以及新媒体广告业务的夹击之下,传统电视广告的市场规模也面临着大幅下滑的窘境。

根据此前国家广播电视总局公布的数据显示,自2014年以来,大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app传统电视广告规模不断下降。其中,2017年更是首次下滑至968.34亿元,同比下降3.46%。而与此同时,电视广告收入占比也呈现出了持续下降的趋势。从此前的87.30%下降至58.64%,下降幅度更是超过30%。

不过,就在广告主为传统广告业务捏了一把冷汗的同时,勾正数据却及时的为大屏大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app打了一剂"强心针"。根据勾正数据披露,截止2017年底,OTT广告规模达到了23亿。而在终端覆盖规模以及用户流量的带动下,2018年的OTT广告市场规模更是达到了55亿。根据勾正数据预计,2019年OTT广告市场将突破百亿大关。而2020年之前,这一流量风口更有望达到300亿元。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app有意思的是,传统电视广告份额不断下探,而OTT大屏广告的受众却明显增多了。在这明显一升一降的数据当中不难看出,在用户流量重返客厅大屏的过程中,OTT大屏所具备的互联网属性,已然成为了撬动客厅流量的关键要素。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app不过,为什么OTT大屏广告能够在重压之下,依旧能够呈现出爆发式增长的态势?

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app实际上,得益于兼顾了传统大屏电视"强曝光"以及互联网媒介"高互动"的不同优势,OTT大屏广告在不考虑内容质量的前提下,用户接受度的提升已近乎是板上钉钉的事情。

据统计,在OTT用户中,有接近50%的用户表示愿意仔细观看感兴趣的大屏广告。而与此同时,在传统电视于OTT终端所共有的贴片以及角标广告资源上,用户的接受程度更是达到了53.6%以及47.5%。

伴随着技术升级以及网络的快速普及,OTT大屏广告的出现在一定程度上为广告主在内容投放领域带来了更多选择的余地。但需要注意的是,有关于大屏营销方面的创新并不能仅凭借着OTT广告这种形式。对于从业人员而言,必须要从本质上改变大屏营销的理念、形式以及对于内容投放的精准度。

专注于创新OTT营销模式的酷开网络

以目前的市场现状来看,OTT广告的形式主要分为两种。一种是以"开机广告"、"菜单界面广告"为例的系统层广告,而另一种则是以"贴片广告"、"角标广告"以及"屏保广告"为主要方式的内容层广告。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app虽然目前开机广告以及贴片广告已经被行业看做是"优质"且"稀缺"的大屏广告资源,但这种相对单一的内容投放形式,似乎并不能完全满足广告主的投放需求。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app在这一点上,作为OTT行业的先行者,酷开网络基于不同用户群体的电视使用轨迹以及内容喜好,在开机广告与贴片广告的基础上,更是创新性的增加了如霸屏广告、视频入口广告、屏保广告、专题广告、智能推荐广告等16种广告形式。

而在创新广告投放形式之外,酷开网络更是从用户生活以及营销热点的角度切入,通过一系列高粘性、高互动性的客厅狂欢活动,完成内容曝光与流量变现的有机结合。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app详细了看,酷开网络所推出的"客厅狂欢节",大多集中在终端使用频率较高的时间段,如"春节"、"国庆"、"元旦"等节假日期间。当然,在这些大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app传统节日之外,酷开网络的大屏活动更是囊括了世界杯、双十一这样的热门事件。

在大屏活动期间,用户只需要握起手中的遥控器,便能以小游戏、互动答题等方式,参与到大屏活动中来,并获得来自酷开网络所送出的现金红包等一系列奖励。

值得一提的是,在双旦活动中,酷开网络更是充分的展现了大屏狂欢活动的特性。一方面,通过对于圣诞小屋的精心布置,在一定程度上与用户形成了良心的情感陪伴,烘托出了喜庆热烈的节日氛围。而与此同时,通过以完成任务获得圣诞锦鲤的玩法方式,酷开网络不仅让用户感受到了大屏活动所带来的快乐,同时也享受到了酷开网络所提供的丰富奖励。

在双旦活动中,圣诞小屋累计获得6.7亿次曝光。其中,光临圣诞小屋的用户达到2532万人,以及874.1万家庭与酷开网络共同完成在线跨年。

而在2019年初,酷开网络更是以"新春集福"为主题,推出了更富有创新性的电视红包活动。据了解,在本次活动中,酷开网络在集福的基础上加入了手机端好友助力、福卡大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app集市等互动玩法,最终成功获得了6.06亿次曝光,吸引用户参与集福3078万次。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app"用现金吸引关注,以活动撬动流量",客厅狂欢节不仅为广告主带去了充足的流量曝光,其所创新的OTT营销方案,更是为行业提供了一个全新的发展方向。

用户是否愿意为OTT大屏营销买单?

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app需要注意的是,OTT大屏活动的成功一方面是源自于对广告创意的创新,而在此基础上,OTT所覆盖的用户基础,同样也是推动OTT大屏营销发生质变的关键。在OTT的用户家庭中,社会角色相对丰富,年轻化、高收入的用户占据了绝大多数的比例。仅通过这一点来看,OTT用户的消费能力以及对客厅消费场景的态度,是要好于移动端用户以及传统电视用户的。

根据秒针数据调查的结果显示,在OTT用户中,全职成员占94%,其中企业的普通人员占据了33.8%;企业的中层管理人员占据了22.5%。与此同时,更有相当一部分的用户为学龄前儿童或是在校学生,而退休人员也占据了9%的份额。

而稳居OTT行业第一梯队的酷开网络,在用户方面更是具有着得天独厚的优势。据了解,酷开网络目前的激活终端数已突破3551万,其中仅日均活跃用户就已达到了1245万。而在此基础上,25到34岁的年轻人群在酷开用户中的占比超过63%,而家庭月收入超过2万元的比例更是达到了21%。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app当然,用户家庭结构分布的差异,同样也让OTT大屏营销产生出了不同的变化。企业员工希望能在大屏上看到一些能够提升生活质量的高端产品,而在校学生则更加青睐于新潮、时尚的产品内容。

大发体育官网-大发体育网页版-大发体育手机app创新大屏营销方案已经成为了OTT行业的发展趋势,但不同用户群体之间的需求差异又应当如何解决呢?

在这一点上,酷开网络通过大数据以及人工智能等技术,精准识别用户活跃时间、性别、年龄、区域、喜好及付费意愿等行为特征,让大屏营销更为精准。在这种标签化分类的作用下,酷开网络不仅进一步的释放了OTT大屏的广告价值,同时更是实现了用户与企业之间的无缝衔接。

通过对于客厅消费场景的深度布局,酷开网络不仅行业率先构建起了一套完整的大屏营销闭环。同时,在人工智能技术的带动下,酷开网络更是在推动大屏商业化布局的过程中,为广告主带来更高的广告转换率。

不难理解,通过对于客厅消费场景的深度布局,OTT大屏所蕴含的商业价值正在得到释放。在这一过程中,酷开网络的"客厅狂欢节"无疑是为OTT行业开了一个好头。在家庭娱乐重回客厅大屏以及消费模式升级当下,酷开网络的创新与颠覆是其最大的成功之处,也将是其未来继续成功的保证。

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